我公司組織開(kāi)展“全程服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家豐暴”活動(dòng)

　　7月6日，我公司在沾化冬棗種植區(qū)開(kāi)展了聲勢(shì)浩大的“全程服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家豐暴”活動(dòng)。晨5點(diǎn)50分，公司制劑銷(xiāo)售120人、30個(gè)服務(wù)小組、30輛車(chē)在銷(xiāo)售公司“點(diǎn)兵布陣”，制劑銷(xiāo)售副總王紅良親自帶隊(duì)，浩浩蕩蕩奔赴沾化冬棗種植區(qū)的6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)122個(gè)村。此次活動(dòng)正值冬棗進(jìn)入幼果期，是農(nóng)藥使用量最大的時(shí)期，目的是讓廣大棗農(nóng)了解濱農(nóng)，了解濱農(nóng)在沾化區(qū)冬棗種植病蟲(chóng)害綠色防控所做的實(shí)踐成效，以期讓更多棗農(nóng)享受濱農(nóng)提供的病蟲(chóng)害整體防控服務(wù)。

　　今年以來(lái)，我公司在沾化冬棗直銷(xiāo)區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓上做得有聲有色：農(nóng)業(yè)部先后兩次為冬棗使用農(nóng)藥減量和冬棗農(nóng)藥登記到濱農(nóng)試驗(yàn)示范基地考察，并召集有關(guān)專(zhuān)家商討加快冬棗農(nóng)藥登記工作的相關(guān)事宜;上半年，公司組建了十余人的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，購(gòu)買(mǎi)了五輛服務(wù)車(chē)，召開(kāi)了八場(chǎng)冬棗種植大戶(hù)會(huì)議;直銷(xiāo)區(qū)產(chǎn)品銷(xiāo)售量比去年增加了一倍，實(shí)現(xiàn)機(jī)械打藥500余畝，大大減少了人工投入和用藥使用量。濱農(nóng)在沾化冬棗區(qū)提供的整體防控服務(wù)，贏得了廣大棗農(nóng)的贊賞。

　　目前，濱農(nóng)冬棗直銷(xiāo)區(qū)經(jīng)過(guò)這兩年的探索，已經(jīng)形成了獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式：全程服務(wù)，技術(shù)+產(chǎn)品+藥械三位一體。第一，濱農(nóng)提供冬棗病蟲(chóng)草害防治整體解決方案，有山農(nóng)大教授、濱州農(nóng)科院等冬棗種植專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)全程指導(dǎo)，擁有專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì);第二，公司有高效、優(yōu)質(zhì)冬棗病蟲(chóng)草害防治全程使用的產(chǎn)品，是全國(guó)第一家產(chǎn)品在冬棗上即將取得登記的企業(yè)，工廠(chǎng)+種植戶(hù)的直銷(xiāo)模式，競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)明顯;第三，公司購(gòu)買(mǎi)的濱州第一臺(tái)風(fēng)送式打藥機(jī)免費(fèi)施藥試驗(yàn)，已經(jīng)逐漸被棗農(nóng)接受，下一步公司將配備更多的先進(jìn)施藥器械，成立專(zhuān)業(yè)的施藥服務(wù)隊(duì)伍，以實(shí)現(xiàn)技術(shù)+產(chǎn)品+施藥的獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　盡管如此，當(dāng)前濱農(nóng)在冬棗區(qū)市場(chǎng)占有率和影響力與冬棗市場(chǎng)容量相比還有很大的差距，廣大棗農(nóng)并不了解我們的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式。這次活動(dòng)，銷(xiāo)售公司精心準(zhǔn)備了十余天，印制了3.6萬(wàn)張單頁(yè)和1.5萬(wàn)張不干膠，組織業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售科室、干燥車(chē)間共120人，分成5個(gè)大隊(duì)、30個(gè)小組，按沾化冬棗主要種植區(qū)劃片作業(yè)，實(shí)現(xiàn)了覆蓋式宣傳。廣大棗農(nóng)對(duì)此更是表現(xiàn)出濃厚的興趣，詳細(xì)詢(xún)問(wèn)了產(chǎn)品藥效、藥械噴藥等問(wèn)題，宣傳人員對(duì)此一一解答，讓棗農(nóng)真正了解了濱農(nóng)的整體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式。