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休閑食品企業如何多方位打造營銷策略

2021.05.09


2020年初,受新冠疫情影響,所有的事物都發生了質的改變,模式變了,玩法變了,甚至連生活習慣也發生了改變。在新冠疫情最嚴重的時候,電商、物流等行業贏來了大爆發,線下門店無人問津,甚至被迫轉型或直接面臨倒閉。SIAL China看到,在足不出戶的日子里,大家更看重線上,僅憑網絡去了解世界,發現世界,線上營銷概念被重新定義。

目前,數字營銷模式主要以展示類廣告為代表的非內容營銷和以綜藝贊助、KOL聯動為代表的內容營銷為主。

據艾瑞咨詢數據顯示,在食品飲料賽道持續獲資本關注、線上渠道消費增長之下,食品飲料行業廣告主展示類廣告投放心態積極,2021年1-3月總投入指數同比增長29.9%,整體投放趨勢向好。

廣告投放營銷策略

從廣告投放載體選擇來看,包含了視頻網站、門戶網站、IT類網站、新聞網站、其他網站。其中仍以視頻網站投入占比最高,從同比增長率來看,IT類網站增長速率最快可至84.5%。

從廣告形式來看,聲影結合的視頻貼片以視覺沖擊力強、信息傳達豐富、送達率高等優勢成為食品飲料廣告主最鐘情的廣告形式;同樣具有獨占與高曝光特性的全屏廣告受限于廣告位庫存,位列第二但廣告入指數遠低于視頻貼片廣告;另外,網幅廣告以豐富的展示畫面傳遞產品價格、促銷活動等信息,在食品飲料細分行業均獲得超一倍的增長。

KOL營銷策略

目前,KOL的主流營銷平臺以快手、小紅書、抖音、淘寶直播為主。由KOL直播帶貨、種草拔草也是當下最流行的方式之一。

淘寶直播仍然以薇婭、李佳奇為首要合作目標,兩人的“TA觸達率”也是占據該賽道主要流量,參考廣告價值指數,也是性價比最好的;

小紅書中,雖然老爸評測的廣告價值指數最高,但從TA觸達率來看,范冰冰不失為最好KOL之選。

行業內素來有北快手,南抖音之稱。

從廣告價值數值與TA觸達率兩個維度比較下來,抖音的前KOL略勝快手。

綜藝贊助營銷策略

食品飲料行業廣告主贊助頻次連續三年上升,占比漲至全行業30.9%,幾乎是第二位網絡服務類廣告主贊助頻次的兩倍。

一方面伴隨近兩年“生活觀察類”綜藝快速增長,生活化的場景,劇情化的植入,為以“食品飲料”為代表的快速消費品品類提供了更多元化的展示形式與產品使用權益,綜藝贊助頻次占比逐年上升;

另一方面,食品飲料行業新品類、新品牌的不斷涌現帶來旺盛的營銷需求。

若想參加食品展覽會,小編為您指路,SIAL China中國國際食品和飲料展覽會于2021年5月18日到5月20日在中國上海浦東舉辦,SIAL China可細分為進口食品展、方便食品與糧油及調味品展、功能性健康食品展、肉類及冷凍冷鏈展、綠色農業展、高端飲品及乳制品展,屆時將有大量食品飲料品牌參加SIAL China,期待上海食品博覽會盛宴!

信息來源: 消費界
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